A Canton Fair é a maior feira de comércio exterior da China e, para quem importa, é a chance de ver em três semanas o que levaria meses de videochamada. O problema é que a maioria dos visitantes de primeira viagem volta com centenas de catálogos, dezenas de contatos no WeChat e nenhum pedido em andamento. A diferença está no que foi feito antes de embarcar.
As três fases não são a mesma feira
A edição de outono de 2026 acontece entre 15 de outubro e 4 de novembro, no complexo da feira em Guangzhou, dividida por setor. Ir na fase errada é perder a viagem inteira.
| Fase | Datas | O que expõe |
|---|---|---|
| Fase 1 | 15 a 19 de outubro | Eletrônicos, eletrodomésticos, máquinas, ferragens, materiais de construção, energia, veículos e autopeças |
| Fase 2 | 23 a 27 de outubro | Bens de consumo, presentes e decoração |
| Fase 3 | 31 de outubro a 4 de novembro | Têxtil e vestuário, calçados, papelaria, saúde e lazer, alimentos e produtos médicos |
Confirme a sua fase no site oficial antes de comprar passagem, porque a organização pode ajustar o calendário e a lista de setores de uma edição para outra.
O que preparar antes de comprar a passagem
Chegar com o pedido desenhado muda a conversa no estande. O expositor percebe em trinta segundos se você sabe o que quer.
- Ficha técnica do produto em inglês, com medidas, material, certificação exigida no Brasil e foto de referência
- Volume real do primeiro pedido e a projeção de doze meses, porque o preço muda com a quantidade
- Preço alvo calculado até a sua porta, não só o FOB
- Agenda marcada com fábricas que você já contatou antes, com horário confirmado
- Visto e credencial resolvidos com antecedência, além de hospedagem, que esgota rápido na cidade durante a feira
Leve material que fica com o fornecedor
Cartão com WeChat, uma página com a sua empresa e o seu pedido, tudo em inglês. Quem não deixa nada no estande vira uma conversa esquecida entre quatrocentas.
Dentro do pavilhão: separe fábrica de intermediário logo na primeira conversa
Boa parte dos estandes é de trading company, e isso não é problema em si. O problema é não saber. Pergunte pelo endereço da produção, pela capacidade mensal, pelo tempo de linha e peça para ver o processo em vídeo. Quem produz responde na hora e com número.
Feira boa não é a que enche a mala de catálogo. É a que termina com três fornecedores prontos para auditar.
Os quinze dias depois da feira decidem o pedido
O contato esfria rápido. Quem não retoma na primeira semana entra na fila de novo.
- Envie o resumo do que foi conversado, com especificação e quantidade, ainda na semana da feira
- Peça cotação formal com condição de pagamento, prazo de produção e MOQ por escrito
- Peça amostra e defina quem paga o quê antes de pedir
- Escolha dois ou três finalistas e mande auditar a fábrica antes de fechar
- Só depois discuta preço final, porque preço sem fábrica verificada é chute
O que a presença local resolve na feira
Ter alguém que fala mandarim e conhece o mercado ao seu lado muda três coisas: a conversa técnica acontece sem ruído, o expositor entende que existe acompanhamento na origem, e a visita à fábrica pode ser marcada para os dias seguintes, enquanto você ainda está na China. É a diferença entre conhecer um estande e conhecer um fornecedor.
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